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讲述|外贸十年,思路决定出路!-- 河南建辉工程机械有限公司
Time:2017-05-27 13:27:55 Author:yushichao
河南建辉工程机械有限公司始创于2005年,十多年间,在创始人刘凤英女士的带领下,公司以奋进之势谋开拓之局,不但将不锈钢,特钢等优质产品带出国门,更借助易赛诺公司利用Google AdWords使公司业务扩展到东南亚、中东、非洲等大部分地区,并在海外赢得了良好的口碑。
外贸十年,如何坚守
——心态是立根之本。
挫折在所难免,但我看来,困难也具有两面性,它不但是绊脚石更是一次学习的好机会。比如最初我们好不容易接触到的客户,由于认可度不够,几乎没有成单的可能,但我们并未放弃,努力去沟通了解客户的需求,积极准备客户需要的各种资质认证,时刻与客户保持沟通,客户也是由此看到了我们的诚意,最终实现成交。借着这次经验,我们不但摸清了成单窍门,更总结出一整套多快好省的成单文件模板。所以作为企业的领路人,克制与忍耐是基本,细心与高效是保障,端正心态,能看破很多迷雾。
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询盘过千,如何实现
——敢于尝新,是事业突进的催化剂。
决定使用Google AdWords,在当年看来无疑是一种冒险,也是一种创新。一方面受困于传统渠道的饱和与竞争,另一方面,也是期望公司能走的更远。我选择易赛诺进行合作,开始经营互联网电商。合作之初,我只选择了投放搜索广告,毕竟敢于冒险是一回事,冒失行进是另一回事。现在我很庆幸当初选择了易赛诺,他们不但提供了完善的理念和全新的视野,更是一对一,手把手为我们的员工进行培训。在易赛诺的配合下,我们利用Google AdWords等多种推广渠道进行市场覆盖;借助Google Analytics强大的数据分析,进行投放的调控与规整。于是,在合作初年,便新增高质量询盘600余封。所以,敢于尝试,敢于创新,勤于学习,予人以信是破局关键。
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团队逾百,如何谋划
——高效在于管控。
说到团队的成长,不得不提及一个人——易赛诺的陈见先生。从合作伊始,陈先生便不遗余力的协助建辉,完善企业团建的规划布局。我们也正是参考了陈先生的建议,结合企业自身发展需求,逐渐把全体员工仅十余人的小队伍,发展到如今仅电商便过百人的大团队。在团建中,十年来我们始终保证向每一位成员充分讲述工作职位设置的理由,让每一位员工都清楚地知道公司的规划,将企业利益与个人得失紧密结合。另外,我们设置了公开公平的晋升通道,每一位员工都有机会问鼎巅峰。而在管理上,逐级分工,垂直管理,避免乱指挥,提高流通率。正介于此,建辉现如今的团队始终保持高效稳定的运转。
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易赛诺
于她(他)是数年的摸爬滚打的经历,记录了人生的点点滴滴;于你是事业道路的一盏路灯,照出前行的沟沟坎坎。寥寥数语难以完整的表达出企业家经历的厚重,就怕您觉得不过瘾,所以我们在《讲述》栏目后期将持续推出《对话》环节,安排大家与外贸大咖面对面交流,详情安排请留言或咨询您的客户经理,我们将竭诚为您服务。
顺祝商祺!